疫情重塑行业格局!恒大加码网上购房,释放了什么信号

国内新闻 浏览(1113)

温|云贝

每一次危机都会加剧行业的洗牌。

2003年的非典导致了门户网站、电子商务和物流行业的迅速崛起。2008年的全球金融危机将扩大内需置于出口依赖之前,从而推动了本地消费、移动互联网和移动支付的快速发展。

这种流行病再次将中国企业推到了行业变革和业务创新的角落。“逆风”越多,它们对企业现金流的考验就越多,对企业应对危机的能力的考验也就越多。

national democratic map

谁能度过最艰难的时刻,谁能在危机中寻找机会,谁能在疫情爆发后获得起飞的可能性。

恒大是传统房地产企业引领变革的领导者。

01

几年前,恒大率先推出“无理由退房”,轰动整个行业。

这一次,面对疫情的冲击,恒大再次走在改革的前沿,开始了“网上购房”的创业。

恒大不仅将全国所有房地产项目与“网上采购”无缝对接,还在其他企业模仿“无理由退房”的同时,进一步推出了88天的最低价锁定期等大动作,尽可能消除网上采购的痛苦,再次搅动行业格局。

这种变化背后是行业巨大变化的结果。

众所周知,疫情不仅直接影响到交通住宿、商业餐饮、旅游文化、电影娱乐等相关行业,也对房地产行业产生了明显的影响。

房地产是典型的线下行业,也是典型的高营业额行业。这是一个以建筑工地、销售办公室和中介商店为主要场景的传统行业,也是一个以现金流为主要支撑的特殊行业。

一旦土地拍卖被推迟,建筑工地被推迟,售楼处被关闭,整个房地产产业链将不可避免地首当其冲。

然而,任何短期影响,只要其持续时间不超过预期,都不会改变长期趋势或影响基本面。

疫情是一样的。尽管这场流行病影响了房地产投资、开发和销售的速度,但并没有显着改变整个房地产行业的需求。

需求依然存在,生活将继续。这是房地产行业主动变革的重要机遇。

02

在特殊时期?孕疟然平鸶匾?

毕竟,买房是人生中的大事。作为许多家庭可能有的唯一大宗消费,涉及三代人的“六个钱包”,每一轮都有数百万到数十亿美元,还款周期为10到20年,没有一个是可以忽略的。

因此,无论是网下还是网上买房,必然会有两大问题和困惑:

首先,如果太贵了我该怎么办?换句话说,如果买房后房价下跌了呢?

其次,如果我买错了该怎么办?可以提供一个特定的“遗憾期”吗?

这两个问题在特殊的防疫控制时期被放大了无数倍。面对看不到地面上的房子,看不到你所看到的,得到你所得到的,以及房地产市场格局的快速变化,购房者如何才能放心呢?

显然,信誉是关键,制度措施更重要。

就前者而言,与中小型住宅企业相比,大型住宅企业在品牌形象和企业声誉方面更值得信赖。

尤其是在疫情防控的关键时刻,中小房企更容易面临现金流枯竭的危机,而大型房企则有更强的抗风险能力和更强的社会监管。

不难判断,随着房地产市场从黄金时代进入白银时代,以及疫情的意外影响,中小房地产企业将面临更大的现金流压力。

对于后者来说,是否有一个制度化的条款来覆盖底层无疑比一个空洞的承诺更重要。

虽然每个企业都能轻而易举地喊出“网上买房”的口号,但并不是每个企业都能在网上重建信任机制,消除买房的最大痛苦

恒大表示,从签订协议之日起,到办理入住手续的任何时候(从购房到交付房屋,通常持续两到三年),购房者都可以享受无理由退房的权利。

此外,恒大还推出了“兼职推销员”机制。任何邀请新用户注册“恒方通”的人都可以获得10元或15元的奖励,等等。如果任何一个推荐人成交,每套可以授予推荐人数量*100元奖励,最多2000元每套,依此类推。

可以看出,只有品牌的认可,再加上有系统的承诺,才能消除购房者的担忧。

03

恒大在这场疫情中表现相当出色。

早在疫情爆发时,恒大就首先捐赠了2亿元和5000吨蔬菜,为所有民营企业履行社会责任树立了榜样。

随后,面对疫情的蔓延,恒大立即回应国家要求在错误的高峰期返回:假期延长至2月16日,全国1246个项目不允许在2月20日之前开工,全国1040个售楼处不允许在2月20日之前开工。

随后,2月10日,恒大又向中国医学科学院捐赠1亿元,用于新科肺炎相关药物的研究。

到目前为止,恒大累计捐款总额在各大房企中排名第一,在民营企业中排名第一。

这一次,恒大全面介入“网购”,以无理由退房和锁定最低价为底线。恒大再次成为房地产行业改革的领头羊,为整个行业在流行时期的发展找到了出路。

显然,做出如此大的承诺离不开企业对其信心和实力的认可,离不开其信用背书。

有句古老的谚语说没有冬天是不可逾越的。事实上,应该加上一句话:只要我们一起努力,没有冬天是不可逾越的。

做好你的社会责任,对企业、员工和社会负责,在特殊时期引领行业创新。这正是财富500强公司所能做出的最大努力。